Cíl modulu:
Cílem modulu je zorientovat se ve společných atributech, které ovlivňují vysoký výkon obchodníků jak na poli finančním, tak v pojišťovnictví. Detailně bude zacíleno na vlivy rodiny v jednotlivých fázích života, osobnostní vlivy, které vysoký výkon obchodníků ovlivňují.
Znalosti mohou být využity při výběru nových spolupracovníků, u kterých je důležitá stabilizace a dosahování vysokých výkonů. Společné atributy u výkonných jedinců je dále možno využívat při motivaci a dalším růstu výkonu, který má přínos nejen pro konkrétního jedince, ale celou firmu.
Znalostí lze dále využít při snížení fluktuace a tedy i snížení nákladů na zaškolování nových pracovníků.
Obsah modulu:
Tento modul se bude zabývat otázkami, jaký vliv má rodinné prostředí a osobnostní vlastnosti na výkonnost v jejich podnikání na finančním poli a v oblasti pojišťovnictví. Mnoho jedinců má stejné vstupy pro podnikání z hlediska školení, identicky nastavené podmínky pro odměňování, věnuje podnikání přibližně stejný objem času, přesto někteří z nich vykazují podstatně vyšší výkon než ostatní. Co má na tyto rozdíly vliv? Jsou to některé osobnostní atributy? Jaký vliv, v tomto případě, může mít rodina?
Na základě zjištěných společných atributů se pokusíme využít poznatků pro výběr spolupracovníků, kteří svým vysokým výkonem pomohou splnit vysoké cíle nejen jejich, ale i kooperujících společností.
- Úvod
- Teorie – modelové příklady
- Vliv rodiny
- Osobnostní vlivy
- Společné atributy
- Závěr
Dagmar Hladíková, MBA, MSc.---
Vyučuje v predmetoch Poistenie ako špecifické odvetvie ekonomiky, Motivácia a odmeňovanie vo finančnom poradenstve a v poisťovníctve a Spoločné atribúty výkonných obchodníkov.
